Главное возражение или не стреляйте в журавлей.

– Это – пирамида!
Ну кто из нас не слышал такого возражения? Уже притча во языцах. Традиционно схема ответа на него примерно следующая.
– А что Вы имеете против пирамид? Ведь армия, милиция, любое учреждение, само государство построены именно по принципу пирамиды – в основании рядовые граждане, в вершине – руководитель. И это нормально, по-другому не получится.

Далее, можно пофилософствовать в таком аспекте:
– Более того, структура в сетевом маркетинге только по внешнему виду схожа с пирамидой, но в действительности здесь дело обстоит несколько иначе. Например, если человек пошел служить в армию, то он сразу попадает в основание армейской пирамиды – становится рядовым. А дальше он, проходя службу, перемещается вверх по направлению к вершине (министру обороны). В системе же сетевого маркетинга человек, заключивший контракт, сразу попадает в вершину собственной пирамиды, которая с него начинает свой рост. Таким образом, в нашем случае пирамида получается, во-первых, перевернутая, а во-вторых, растущая и сравнивать ее лучше с деревом.

Иногда я упоминаю про пирамиды Хеопса – дескать, древние то не дураки были, знали что делали. Не цилиндры строили, не кубы... Вообще возражение это проистекает от того, что в голове человека, его произносящего, очень мало знаний о сетевом маркетинге. Кроме того, знания эти совершенно хаотичны и вдобавок сопровождаются определенным негативом. Поэтому наша с Вами задача – дать ему информацию, разложить её по полочкам и по возможности негатив заменить на позитив.

Заканчиваю я свой ответ примерно так:
– Если Вы такой противник пирамид, что же, по-вашему, выходит, нужно распустить армию, милицию, расформировать все заводы, организации и учреждения? Может ещё и пирамиды Хеопса взорвать до кучи?
То есть довожу его негатив до логического абсурда. А с некоторых пор в моём арсенале появился ещё один очень наглядный пример использования принципа "пирамиды". О нем следующая история.

Хочу признаться, что я обожаю местечко на Юго-востоке Московской области, в котором нынче и проживаю. Это небольшой городок из десятка пятиэтажных домов, расположенный рядом с лесным массивом. Причем, это не просто лес, а самые настоящие охотничьи угодья. Здесь можно встретить кабана, лося, косулю. Два года назад к нам пришли бобры и вдоль ручья понастроили свои плотины. А между городком и лесом расположилась гаражная зона, которая сама по себе заслуживает отдельного внимания. Слово "гаражи" для нас приобрело особый смысл, это не просто места для хранения автомобилей, это нечто гораздо большее. Если Вы, вдруг, очутились в наших краях и решили подкрепиться, не спешите ехать в городской ресторан. Пройдитесь неспешным шагом вдоль гаражей. И Вас обязательно и напоят, и накормят, и при необходимости спать уложат. От Вас же потребуется совсем немного – поддержать беседу, рассказать анекдот...

Вот и я однажды после такого дружеского гаражного общения возвращался домой. Слышу – очень громкое курлыканье раздаётся откуда-то сверху. Инстинктивно поднял голову – моему взору предстала удивительная картина – целая стая журавлей поднималась в небо. Взлетев на определённую высоту (затрудняюсь сказать на какую именно, потому как расстояние по воде и по воздуху практически не определяется на глаз), птицы стали барахтаться в совершеннейшем хаосе, образовав своеобразную "кучу-малу".

Через какое-то время одна из них (как я понял позже, это был вожак) начала облетать "кучу" по кругу. После того, как вожак сделал примерно оборот, к нему присоединились ещё две птицы – одна справа, другая слева. Далее уже тройка птиц начала облетать оставшихся по кругу немного большего диаметра. За второй оборот к тройке опять присоединились две птицы, и уже пятёрка продолжила свой полёт по кругу ещё большего диаметра. И так постепенно, круг за кругом, по спирали, продолжая громко курлыкать, вся эта хаотичная масса журавлей перестроилась в строгий клин и взяла курс на юг. Загадка природы, занимавшая меня с детских лет, была разгадана.

Особенность перелета птиц заключается в том, что наибольшую аэродинамическую нагрузку принимает на себя вожак. Чем дальше от вожака располагается птица, тем легче ей лететь. Значит, птицы должны "строиться" в зависимости от степени их выносливости. Вожак, облетающий стаю по кругу, по каким-то только ему понятным критериям выбирает сначала двух самых сильных птиц и на своём языке приглашает их присоединиться. И так далее, вплоть до самых слабых.

Этот пример я люблю приводить противникам "пирамид". Формирование журавлиного клина я сравниваю с построением структуры, а вожака – с лидером сетевой компании. Вожак, подобно лидеру, обзванивающему круг своих знакомых, облетая свою стаю по кругу, "подписывает" двух самых сильных птиц в свой "первый уровень". Это же бинар чистейшей воды! (Кстати, сходство журавлиного клина с бинарной структурой подметил и Андрей Литвин, о чем написал мне в своём письме). И в конце ответа на это глобальное возражение я говорю:
– Так что же, может теперь журавлей всех перестреляем, чего они, гады, "пирамидой" летают?!

Но если серьёзно, то вспоминая это завораживающее зрелище, мне в голову приходит мысль, что вовсе не замечательный Карл Ренборг, основавший "Витамины Калифорнии", является родоначальником сетевого маркетинга, а сам Всевышний, основавший нашу Вселенную, уж коли матушка-природа принцип этот использует.

Юрий Доливо.
dolivo63@mail.ru
23.02.09

МОЙ САЙТ

Главная ошибка или некупленные туфли.

Хронически опаздываю... Когда решил участвовать в конкурсе, то расписал план выхода постов. Все задуманное должно было в аккурат уложиться в период между 5 декабря и 25 февраля. Но... иногда филонил, и посты выходили раз в 9 – 10 дней, в то же время "Таинственный незнакомец", например, появился вне плана, а размышления о процессе и результате вместо одного растянулись на целых три поста. Приходиться ужиматься. Неловко перед уважаемыми членами жюри – нагрузка на них существенно возрастает к финалу. Но что поделать? Назвался груздем...
Сегодня же я Вам расскажу очередной случай из моей жизни, который помог мне кое в чем поглубже разобраться.

Итак, оказался я как-то раз возле небольшого вещевого рынка, что на Выхино. В запасе у меня было полтора часа свободного времени, и решил я присмотреть себе новые туфли на лето. Остановился возле первой попавшейся на моем пути обувной точки. Продавец – молодой мужчина, выходец из южных краёв, очень обрадовался моему визиту и пообещал, что обязательно подберет мне подходящие туфли по невысокой цене.

Он бегом помчался за какую-то перегородку, находящуюся в метрах десяти от места примерки. Там был небольшой склад его продукции. Подбегает ко мне, держа в руках пару туфель. Я примериваю.
– Нет, – говорю, – жмут немного. Мне бы такие же, но на размер побольше.
- Точно таких нет, я принесу похожие.

Он мухой доставляет мне другую пару. Эти я даже мерить не стал – носки такие широкие, что при езде на автомобиле, нажимая на педаль газа будешь задевать и за педаль тормоза. Он побежал за третьей парой. Мне она тоже чем-то не подошла. Затем он услужливо сбегал за четвертой, за пятой... Словно челнок, он носился от меня до своего складика и обратно, изо всех сил пытаясь угодить такому придирчивому покупателю.

В конце концов, я все его туфли перемерил и ничего не выбрал. Тогда он начал обегать своих знакомых продавцов обуви в поисках подходящей для меня пары. У меня же почему-то в этот момент пропало всякое желание что-либо покупать у этого продавца. Его излишняя услужливость, суетливость начали меня раздражать. Неприятно как-то стало на душе, даже объяснить не могу. И вот, когда он мне протянул очередную пару туфель, позаимствованную у своих соседей, я, неожиданно для самого себя произнес:

– Молодой человек, я вижу, что Вы хотите, чтобы я купил у Вас туфли в ещё большей степени, чем того хочу я. Но почему Вы хотите вместо меня? Ведь хотеть должен я, а от Вас требуется всего лишь на всего предложить свой ассортимент, не более того.
Южанин встал как вкопанный, несколько наклонив голову вперед. По всему было видно, что он очень расстроился. Я же быстрым шагом пошел прочь, моё настроение тоже оказалось весьма подпорченным.

Произошедшее не давало мне покоя на протяжении всего дня. Вечером, вернувшись домой, я сел в своё любимое кресло и принялся анализировать – почему у меня пропало желание приобрести туфли? Что именно в поведении продавца оттолкнуло меня?
Признаться, я люблю такие минуты. Сидишь себе удобненько, делать ничего не надо, просто размышляешь. Моя кошка Муся села неподалёку и принялась внимательнейшим образом меня рассматривать. Нет, сразу она на мои колени не прыгнет – сначала досконально изучит моё состояние и только после того, когда убедится, что я нахожусь в хорошем расположении духа, совершит прыжок для получения своей дозы ласки. Дух мой в тот момент был весел в предвкушении познания нового. Муся это почувствовала, и через мгновение неистово мурлыкая, фактически даже откровенно хрюкая от удовольствия, принялась тереться о мои руки и грудь. Вот ведь психолог! Говоря языком НЛП, раппорт делает отменно. Эх, Муся, Муся, жаль, что ты разговаривать не умеешь, а то бы я подписал тебя в свою первую линию. Ведь ты бы со своими способностями, со своей проницательностью такую бы структуру забабахала...

На ум почему-то пришел обрывок фразы из Кама-Сутры: "мужчина без похоти целует женщину". Тьфу, ну причем здесь Кама-Сутра? Лезет же всякая чепуха в голову! Когда уже научусь управлять своими мыслями? Впрочем, раз уж пришло, может не случайно... Что там про мужчину и женщину? Он целует её именно без похоти? Значит, это хорошо, а вот с похотью - стало быть, плохо. Да и само это слово имеет явно негативный оттенок. Но что оно означает? Как мне представлялось, это синоним словосочетания "половой инстинкт". Но, с другой стороны, сам по себе половой инстинкт не может иметь никакого негативного оттенка. В самом деле, как может быть плохо то, благодаря чему мы живем на свете? Что же всё-таки означает слово "похоть"? Так, а что по этому поводу думает господин Ожегов?

Достаю толстенную книгу с полки, открываю, привожу дословно: "похоть - грубо-чувственное половое влечение, сладострастие". Вот и в словаре негативный оттенок этого слова обозначен приставкой "грубо-". Но что значит "грубо-чувственный"? Садо-мазо, что ли? Текст в словаре меня не удовлетворил. Я оказался в логическом тупике, из которого мог выбраться только сам.

Вдруг вспомнил свою фразу, произнесенную в адрес продавца: "Почему Вы хотите вместо меня?" Стоп! Но ведь слово "похоть" и слово "хотите" – однокоренные! А ведь меня раздражал именно сам факт того, что продавец хотел вместо меня, то есть был заинтересован в моей покупке. В голове моей что-то стало проясняться. Значит, слово "похоть", по всей видимости, обозначает не само по себе половое влечение в какой-либо форме, а факт того, что один человек хочет, не задумываясь о желании другого. А это уже не из области физиологии, а из области нравственности.

В самом деле, чем отличается соблазнитель от насильника? Ведь исход для "жертвы" предопределен... Очевидно, что для соблазнителя главное – пробудить желание у другой стороны, насильнику же на это наплевать, он, видите ли, хочет, и баста! Как будет вести себя любой нормальный человек, который оказался под угрозой совершения насилия? Защищаться будет, выражая тем самым свой протест, свой отказ от насилия.

И в этот момент на меня словно нашло озарение: так ведь это же самая распространенная ошибка начинающих сетевиков! Именно они умудряются хотеть вместо других людей, которым делают предложение. Сетевик хочет и баста! Сам того не подозревая, он превращается в некоего психологического насильника и своим "хотением", своей нескрываемой "сетевой похотью" просто обрекает ни в чем не повинных людей на отказ. Именно в этом кроется причина и психоза, и навязчивости, и, как следствие из этого, неважного имиджа сетевого маркетинга в целом.

Подобно Архимеду я был готов бежать по городу и кричать "Эврика!" Мне казалось, что я сделал выдающееся открытие в области психологии сетевого маркетинга. Да что там сетевого, вообще в области психологии в целом. Ведь это свойственно не только сетевикам. Скрытого психологического насилия в нашей жизни хоть отбавляй. Сплошь и рядом одни хотят вместо других. Родители хотят вместо детей – чтобы те хорошо учились, хорошо себя вели, получили образование. Дети хотят вместо родителей – чтобы те их понимали, давали бы больше свободы, не ругались бы между собой. Муж хочет вместо жены – чтобы красивая была, хозяйственная, не мешала бы ему общаться с друзьями, жена хочет вместо мужа – чтобы не пил, зарабатывал бы побольше, дома был бы почаще, с детьми чтобы... И несть числа подобным примерам "хотения".

Сам я человек не религиозный, но как вспомню свои первые шаги в сетевом – в пору к батюшке на исповедь. Простите меня, дорогие мои близкие, входящие в мой "горячий круг" за то варварство, которому вы подверглись в начале моей сетевой деятельности. Я больше так не буду, честное слово!

Хотение же это извечное порождается патологической зависимостью от результата, желанием непременно добиться успеха, ведь жизнь без него не мила. Не верьте, что сетевой бизнес – это свободный бизнес для свободных людей. Он то, конечно, свободный, но дело не в бизнесе, а в самом человеке – насколько он дозрел, насколько освободился... А бизнес наш – всего лишь предполагает свободу большую, нежели традиционный или же работа по найму, всего лишь создаёт условия для самоосвобождения. При наличии такой зависимости вероятность желаемого результата резко снижается. Но, как я понял несколько позже, это вовсе не моё открытие.

Вадим Зеланд, например, обозначает это явление как действие неких равновесных сил, порождаемых избыточными потенциалами (то есть избыточным хотением). Александр Свияш сказал бы, что отказ в этом случае является результатом работы так называемых эгрегоров низшего порядка, которые, предчувствуя огорчение того, кому отказали, сделают всё возможное для того, чтобы отказ состоялся. Ведь такое огорчение для них – самое настоящее энергетическое лакомство. Примерно об этом же говорил и великий Эйнштейн, приводя два условия достижения цели. Первое условие – необходимость сделать всё возможное для получения желаемого результата, второе – готовность в любую секунду отказаться от своей цели. Именно второе условие предполагает свободу от результата. Да что там Эйнштейн, вспомните чисто детское: "Много хочешь – мало получишь!" Но ведь это же говорят дети, а их устами...

Так что же делать? Неужели нужно полностью избавиться от желания успеха? Думаю, что полностью не получится, да и не нужно этого делать, а то жизнь пресной покажется. Но вот что обязательно следует выполнить, так это спрятать свое желание подальше от глаз людских, от самого себя подальше. Помните, где хранил свою жизнь Кащей Бессмертный? Вот именно, в надежном месте. Так и нам нужно хранить наши желания, чтобы об их существовании никто бы даже и не догадывался.

И ещё одна мысль напоследок. Чего хочет, как правило, новичок? Результата он хочет, чтобы продукцию купили, чтобы подписались. А чему он радуется? Да тому же самому – результату, ежели таковой появился. А от чего огорчается? От отсутствия оного. Профессионал же желание результата преобразовывает в желание процесса (более подробно об этом в моих трех предыдущих постах), а значит, от самого результата освободился, соответственно многократно увеличил его вероятность. Посмотрите на ребёнка – чего он хочет более всего? Душа его жаждет самого процесса игры, и какая разница, кто выиграет, главное для него – поиграть. Так давайте учится у детей. Это великие бизнес-тренеры, причем, обучение у них совершенно бесплатное...

В следующем своем посте я расскажу, как формируется журавлиный клин. Писем получил на эту тему довольно много (подробно о моём конкурсе в посте "Два стульчика..."), но правильного ответа не было. И это немудрено, ибо догадаться практически невозможно. Во всяком случае, я сам не догадался, пока не увидел воочию.

Юрий Доливо.
dolivo63@mail.ru
22.02.09

МОЙ САЙТ

Фигня какая-то получается!

Есть такой старый анекдот. Возвращается Василий Иваныч с курсов повышения квалификации. Петька его спрашивает:
– Ну как, Василий Иваныч, чему научился?
– О, Петька, философии!
– А что это такое?
– Ну, вот представь, идут двое по пустыни. Один чистый, другой грязный. Вдруг, видят - стоит бочка с водой. Как ты думаешь, кто первый должен помыться?
– Конечно, грязный.
– А как же тогда чистый в грязной воде будет мыться?
– А-а, понял, значит, первым должен мыться чистый.
– Петька, ну ты сам подумай, а зачем ему мыться, он же и так чистый?
– Ну, Василий Иваныч, фигня какая-то получается.
– Вот, Петька, эта фигня и называется философией.

Анекдот этот я вспомнил на семинарском занятии по философии. Преподаватель в звании полковник задал нам вопрос:
– Товарищи курсанты, как Вы думаете, исторический процесс прерывен или непрерывен?
– Конечно, непрерывен! - ответил отличник Вадик.
– А как же тогда революции, ведь это же скачок в историческом развитии?! – парировал преподаватель.
– Значит, прерывен!
– Если бы исторический процесс был бы прерывным, то само существование человеческой цивилизации когда-нибудь бы прервалось, и нас с вами попросту бы не было.
Мы недоуменно смотрели на полковника. Действительно, фигня какая-то получается. Невыспавшиеся курсанты перестали зевать, с интересом ожидая развязки. Выдержав некоторую паузу, полковник произнес:
– Исторический процесс - это диалектическое единство прерывности и непрерывности, которые суть противоположности, находящиеся в единстве и борьбе.
"Лихо закрутил препод", - мелькнула в моей голове мысль. Помню, как в тот момент мне почему-то захотелось остаться служить в училище на кафедре марксизма-ленинизма и за вполне солидную зарплату по тому времени морочить учащимся голову подобной ерундой. Это же, в конце концов, не боевое дежурство нести.

Смех смехом, но когда я пытаюсь понять, что же в сетевом маркетинге важнее – процесс или результат, то прихожу к выводу, что это тоже единство некоторых противоположностей. Хотя для пояснения этого есть более простая фраза: "две стороны одной медали". То есть сетевой маркетинг – это медаль, имеющая две стороны – результат и процесс. И одна сторона никак не может без другой. А посему совершенно не имеет никакого смысла противопоставлять одно другому. Наоборот, для достижения успеха внимание следует уделять обоим этим аспектам.
По жизни я люблю придерживаться правила "золотой середины", в соответствии с которым, "всё хорошо в меру". Поясню это следующим рисунком.

На нем я условно изобразил три зоны – нацеленности на процесс, нацеленности на результат и зону успеха, располагающуюся между ними. Разберем более подробно две крайние зоны. Представим, человека, которого в сетевом маркетинге интересует только сам процесс. Получим типичного тусовщика. Целей у него нет, планы не написаны и чего он хочет – сам не знает. Видели таких? Да полно! Милейшие люди, с ними иногда бывает очень приятно поболтать. На презентации нашей продукции, которые проводятся, в общем-то, для новичков, один мужчина пенсионного возраста исправно ходит вот уже второй год. У него очень много идей, предложений. Но за все время "сотрудничества" он не пригласил ни одного человека. Вы думаете, я плохо к нему отношусь? Отнюдь, каждый раз радуюсь его приходу. Значит, ему это интересно. Вообще, я стараюсь избегать градации "хорошо – плохо". Традиционно как-то считается, что если у человека нет целей и планов, то это вроде как плохо, а если есть, то соответственно хорошо. Какое-то извечное разделение на двоечников и отличников. Я внутренне протестую. Бесцельный человек ничем не хуже человека целеустремленного, а в ряде случаев, может, даже и лучше. Смотря, что брать за критерий добра... Да, такие топчатся на месте, доходы их практически не растут, да им это, по всей видимости, и не нужно. Но, насколько я понимаю, Вы, дорогой читатель, не из их числа. Уж что-что, а доход от сетевого маркетинга должен быть постоянно растущим, иначе, зачем кашу заваривать?

Теперь представим себе человека, нацеленного только лишь на результат. Это, конечно же, лидер, авторитет. Цель он себе поставил, план написал, весь такой из себя уверенный и успешный. Приглашает, как правило, только на бизнес, мотивирует деньгами. Пообщаться с такими мне пришлось изрядно. Их "стоячую" цель видно издалека, она так и топорщится. Общение с ними – мука сплошная, оно не то чтобы плоское, но вообще – одномерное, непременно выстраиваемое ими вдоль их поставленной цели. Меня они как духовную личность не воспринимают, я для них только лишь потенциальная ячейка извлечения их будущих доходов. Как только я им отказываю (а делаю я это обязательно и с огромным удовольствием), то сразу же чувствую, что их интерес ко мне моментально пропадает. Естественно, они же ведь сортировкой занимаются. Ну, так и флаг им в руки.

Вообще, если честно, само словосочетание «постановка целей» довольно сильно режет мой слух. Что-то есть в этом отталкивающее, напрягающее. Лично я стараюсь избегать такой формулировки и ни себе, ни другим никогда никаких целей ставить не пытался. Но как же быть? Разве можно без целей?
Думаю, что нет. Но предлагаю Вам воспользоваться моим подходом. Понимаете, тут нужно действовать по-другому, прямо противоположным образом. Придумайте что-нибудь такое, изобретите что-нибудь эдакое, в результате чего не Вы бы поставили цель, а Ваша цель поставила бы Вас. Чувствуете разницу? Другими словами, я советую Вам поступить на службу к собственной цели (или к мечте, как Вам угодно).
– А где же её взять? – можете спросить.
А цель свою нужно попросту выбрать, или же найти. Цель – она подобна женщине. Не нужно её ни перед кем ставить, а именно – выбрать или найти. Чтобы по душе была. Чтобы жизнь смыслом наполнилась. Человек так устроен, что когда он служит (государству, идее, революции, господу Богу и т.д.) и делает это не по принуждению, а по убеждению, то он неизбежно становится самодостаточной личностью и вознаграждается чувством собственного достоинства и внутренней свободы. А чем хуже служить своей цели? Да ничем не хуже. Более того, если человек служит, например, государству, то размер его заработанной платы устанавливает ему само это государство, а вот если своей цели... Думаю, догадываетесь, к чему я клоню.

Если Вы, в самом деле, подберете для себя подходящую цель и поступите к ней на службу, то в скором времени убедитесь, как всё становится на свои места. Ведь у человека служащего и распорядок дня имеется и есть круг служебных обязанностей. Так и у Вас и план действий напишется (Ваша цель Вам в этом обязательно поможет) и система работы сложится. И, уверяю, что научитесь совершенно легко относиться к отказам - Вы же "на службе", Вам то, какое дело, что кто-то отказался? В любом случае, он отказался от того, чего у него нет (продукции, бизнеса), а у Вас это есть. Вот и хорошо, а ему можно посочувствовать и идти дальше. Следуя этой методике (неоднократно проверенной мною на себе лично), Вы всегда будете иметь свои четкие цели и в то же время получать огромное удовольствия от самого процесса их достижения. Баланс между двумя крайними зонами на приведенном рисунке будет соблюден, значит, Вы "безвылазно" будете находиться в зоне успеха. Чего же ещё желать?

И ещё одно наблюдение. Неоднократно замечал, что план, написанный на бумаге, действительно имеет гораздо больше шансов быть выполненным, чем ненаписанный. Тема эта изъезженная, но всё-таки, почему? Чем хуже план, который в голове от того, который на бумаге? Мне кажется, дело тут вот в чём. Вселенная, похоже, подглядывает в мою тетрадку и, исходя из моих записей, организует мне помощь в реализации пунктов моего плана. Она, конечно же, всесильна, может и напрямую заглянуть в мою голову. Но ведь там бардак, как обычно, поэтому ей проще по бумажке...

Юрий Доливо. 21.02.09.

dolivo63@mail.ru

МОЙ САЙТ

Гимн процессу, или как я был "качком".

Однажды, будучи второкурсником военного училища, сидел я возле своей прикроватной тумбочки и откровенно грустил. Стоял март месяц. Солнце во всю свою весеннюю мощь светило в нашу казарму, с крыши дружно капали сосульки, истошно щебетали воробьи. В такие дни душа наполняется особой энергией и смутными желаниями перемен. Мне же предстояло заступать в наряд, ближайший отпуск будет только летом, давно ни от кого не было писем. Я ощущал изолированность от прекрасного мира.

Вдруг кто-то стукнул меня по правому плечу. Я обернулся – передо мной стоял мой сосед по койке Саня. Неутомимый оптимист, здоровяк и весельчак, вечный выдумщик, добродушнейшее и жизнелюбивое существо. Вот и сейчас его улыбка расплылась до самых ушей. Правую свою руку он спрятал за спиной, явно что-то в ней держал. "Может, письмо?" – мелькнула у меня догадка...

– Юрец, ты чего такой кислый? Давай с тобой начнём качаться!
Должен заметить, что в юные годы я был очень худой. При росте метр восемьдесят весил всего шестьдесят два килограмма и своей худобы и слабости откровенно стеснялся. Два моих старших брата (один мастер спорта по волейболу, другой – кандидат в мастера по боксу) постоянно пытались наставить меня на путь истинный и на протяжении всей моей школьной учебы уговаривали меня записаться в какую-нибудь спортивную секцию. Их моя слабая физическая подготовка явно огорчала. Но всё без толку. На нашем же курсе из ста человек я по праву находился в десятке самых слабых курсантов.
– Да брось ты, Сань. Какой из меня качок? В волейбол или в баскетбол погонять – это я с удовольствием, но чтобы гири тягать? Нет, это не для меня.
– Да ты чего, Юрец, ты же дохлый, как велосипед! Только представь, к лету накачаемся, выйдем на пляж, так у всех девчонок, как на нас посмотрят, на трусах резинки полопаются!

Его улыбка переросла в смех. Из узких щелочек глаз так и сыпались искры беспричинной радости. Вот ведь луч света в темном царстве! Я, заразившись от него, тоже начал смеяться, к тому же меня невероятно рассмешила его последняя диковатая фраза. Вот именно в этот момент он протянул мне то, что прятал за спиной.
Это была небольшая книга в твердом переплете темно бардового цвета. На обложке красовался рисунок усатого силача с огромным бицепсом. Под рисунком располагалась надпись, состоявшая всего из одного слова "Атлетизм". Слово это я встретил впервые. Раньше мне приходилось читать статьи про так называемый культуризм. В тех статьях говорилось, что это, дескать, буржуазное увлечение, и что на самом деле, культуристы – слабаки, просто мышцы нарастили. А советскому человеку заниматься этим совершенно ни к чему. Бред полнейший, но так было. Эта же книга повествовала про какой-то "атлетизм", но самое удивительное было то, что выпущена она издательством ЦК ВЛКСМ!
– Саш, я могу её почитать?
– Конечно, для тебя и принес. Сначала прочитай, а потом мы по ней будем тренироваться, – сказал он таким тоном, будто бы наши будущие занятия – дело давно решенное.
Книга оказалась из разряда тех, начав читать которые, оторваться уже невозможно. Написана интереснейшим языком. В ней приводились истории известных атлетов, рассказывалась философия и технология развития силы и мышечной массы. Но самое главное – в ней были даны конкретные комплексы упражнений и методика индивидуального подбора нагрузки для каждого человека, следуя которой будет гарантирован результат, в то же время исключается какой-либо вред для здоровья от "перетренированности".
Когда я перелистнул последнюю страницу, то явно ощутил непреодолимое желание стать наконец-то сильным и красивым юношей. Что поделать, так уж устроен человек – в любом возрасте хочется ему быть привлекательным для противоположного пола, а уж в юные то годы... Конечно, заниматься штангой по-прежнему не хотелось, выпить бы пилюлю какую волшебную, чтобы сразу, в одночасье... Но, придется себя заставить.
– Саня, я решился. Когда начнем?
– Да с завтрашнего дня. Первый месяц будем заниматься в казарме – проходить подготовительный курс, потом начнем ходить в зал тяжелой атлетики.

И мы начали... Завели тетради для записей результатов замеров объемов своих мышц. Анализ таких периодических замеров, наблюдение конкретных изменений должны были нас, по идее, мотивировать на дальнейшие занятия. Прошел месяц, пришли в зал. Я по всем правилам подобрал для себя вес штанги для жима лежа – смешно сказать – всего тридцать килограммов. Вообще, ходил я поначалу на тренировки, как на каторгу, насилия над собой пришлось применить немерено. Но отчаянное желание измениться, а также неистощимый энтузиазм моего товарища заставляли меня продолжать. Я продолжал...

Постепенно регулярные занятия стали для меня привычными, а значит, мне приходилось все в меньшей степени принуждать себя идти в зал. Я по-прежнему строго дозировал нагрузки в соответствии с изученной методикой. Саня же, как мне казалось, явно перебарщивал. Сам я заметно окреп, почувствовал первые результаты, для жима лежа уже использовал вес в пятьдесят кг.

И, о чудо! Месяца через три во мне произошли буквально революционные изменения. Мышцы мои вошли во вкус нагрузок и стали награждать меня, так называемой мышечной радостью. Ни с чем несравнимое удовольствие! Они же, кроме этого, стали не только просить, но и нещадно требовать от меня так полюбившиеся им нагрузки. Я уже еле-еле мог дождаться, когда же закончится учеба, и я смогу побежать в зал на тренировку. Я словно подсел на наркотик. Занятия мои превратились из своеобразной повинности в самую настоящую потребность. Непреклонно следуя методике, изложенной в той книге, мне удалось сделать, пожалуй, самое главное – привить самому себе любовь к физическим упражнениям. Это был мой первый самый настоящий успех в этом деле.

Наступило лето. Мы разъехались по домам на отпуск. После отпуска я с нетерпением подошел к Саньке и спросил:
- Ну что, когда пойдем в "качалку"?
- Да на фиг нужно. Чего себя зря насиловать? До следующего лета еще целый год. По весне походим - подкачаемся к очередному пляжному сезону.

Я оторопел. Он, совсем еще недавно бывший моим вдохновителем и источником живительного энтузиазма, вдруг отказался продолжать начатое так успешно нами дело. Но я его понял. Работая только на результат (на увеличение мышечных объемов), он перегибал палку, давал чрезмерные нагрузки. А при таком подходе любовь не формируется, вместо желания упражнений, к ним появляется отвращение, которое нужно преодолевать все с большими усилиями. Я стал заниматься в одиночестве. Потом увлек еще одного товарища и уже по отношению к нему стал и тренером и вдохновителем. Дублицирование, однако!

Примерно еще через полгода занятий я с удивлением заметил, что моя цель – стать сильным и красивым попросту исчезла. Я перестал делать замеры своих бицепсов, сама та тетрадь куда-то подевалась. Более того, я стал совершенно равнодушным к тому, буду ли нравиться девушкам или нет, в конце концов, это их личное дело – кем интересоваться. Занятия же свои продолжал только потому, что сам процесс мне доставлял огромное удовольствие. Понимаете, в чем дело? Сам процесс безотносительно к тому, какие мне удастся накачать мышцы, и какой вес я смогу поднять. В то же время я из десятки самых слабых курсантов на курсе переместился в десятку самых сильных. Лежа мог выжать уже сотню, и смело толкал пятнадцать раз кряду две двухпудовые гири, а это было далеко не каждому под силу. Да и тело моё, по всей видимости, стало более привлекательным для женского глаза. Таким образом, я автоматически достиг цели, которая давно уже перестала для меня существовать. Сам процесс меня увлек с головой.

Сетевой маркетинг я часто сравниваю со спортом или же с сексом. Если задуматься, ну кто из нормальных людей занимается сексом ради результата – рождения детей? Всех интересует сам процесс, а дети – так они же автоматически получатся, от них не нужно только предохраняться! Помните фразу из какого-то фильма: "Детей я не очень люблю, но сам процесс..."

А что если разработать такую методику сетевого маркетинга, следование которой помогало бы людям привить любовь к самому процессу? Вся тонкость здесь состоит в правильном подборе "сетевой нагрузки" для каждого человека с учетом его характера, опыта общения, жизненных обстоятельств. А деньги... Да они сами придут, автоматически, от них только не надо "предохраняться". И тогда не нужно будет никому морочить голову о необходимости постановки целей, написания поэтапного плана их достижения и т.д. и т.п. Скажите честно, Вы хотя бы раз видели, чтобы кто-то кому-то реально цель поставил, и чтобы она действительно долго стояла и главное, достигалась? (Впрочем, Александр Синамати рассказывал, что на своих тренингах ему это иногда удается, но я лично такого уровня пока не достиг). И захотелось мне научится так увлекать людей сетевым маркетингом, чтобы они подсаживались на него как на наркотик, чтобы занимались им по любви, а не по принуждению, происходящем от желания заработать. Конечно же, хотелось бы иметь в своей структуре людей целеустремленных. Но много ли таких? По моим наблюдениям, большинство людей живет механической жизнью, бесцельно. И это ни хорошо, ни плохо, так есть. А действительно целеустремленные уже в традиционном бизнесе или же в других сетевых компаниях. А как же остальные, им что, путь в сетевой заказан? Но ведь это же - народный бизнес, как часто про него говорят.

...Иногда я люблю просто смотреть в окно. Вот береза, уже достигшая пятого этажа, на котором я живу. У неё что, цель стоит вырасти до крыши, и при этом написан поэтапный план роста (по одному этажу каждые три года)? Вон дети носятся целый день, как угорелые. Разве от того, что кто-то поставил им цель стать в будущем чемпионами по бегу, а для этого ежедневно пробегать определенное количество километров? А с какой целью дрался Портос? На этот вопрос, если Вы помните, он отвечал:
– Я дерусь... потому что дерусь!
В принципе, бесцельно, но с удовольствием!
Если Вы читали мой предыдущий пост, то, вероятно, удивлены: как же так, автор еще недавно говорил о необходимости иметь чёткую цель, а тут вдруг буквально призывает к некоей "бесцельности", то есть к увлеченности процессом. Что ж, поясню поподробнее. Дискуссии среди сетевиков о нацеленности на результат и нацеленности на процесс не утихают до сих пор. Тема эта в действительности очень большая, она выводит нас на понимание разных способов управления самим собой. Это материал для целой книги. Мне же самому захотелось разобраться в этом вопросе поглубже, и в этих двух своих постах я исследовал его с разных, диаметрально противоположных точек зрения. Провел, так сказать, предварительный анализ. А выводы, то есть синтез, изложу в следующем посту (название уже есть – "Фигня какая-то получается!").
P.S. Прочитайте, дорогой читатель, еще раз мой диалог с товарищем, где он предлагает мне начать "качаться" и посмотрите на него с точки зрения рекрутинга. Ведь, по сути, Сане удалось за десять минут сделать то, что безуспешно пытались сделать два моих брата на протяжении десяти лет, а именно – "подписать" меня на занятия спортом. И не просто "подписать", а так увлечь, что до сих пор занимаюсь. Без тренажерного зала себя уже и не мыслю. Занимаюсь безо всякой цели "накачаться", просто ради удовольствия, ради самого процесса, ради поддержания у себя добротного мышечного тонуса. Обратите внимание на то, как действовал мой товарищ. Сначала рассмешил, то есть перевел меня в соответствующее эмоциональное состояние, потом сделал предложение, подобрав для меня подходящий стимул, дал ознакомиться с интереснейшим "информационным материалом" и, наконец, психологически вел себя так, словно я сам давно этого хотел. Причем, он-то с этого ничего не имел, только лишь искренне хотел мне помочь…

14.02.09. Юрий Доливо.
dolivo63@mail.ru

МОЙ САЙТ

Гимн результату, или как я писал дипломный проект.

Представьте себе курсанта пятого курса военного училища. Пока еще не офицер, но уже и не совсем курсант. Примерно, как головастик – еще не лягушка, но уже и не икринка – сам может перемещаться в пространстве и развиваться. Вспоминаю себя таким вот головастиком в январе восемьдесят пятого. Последние полгода пребывания в училище пятикурсник не ходит на занятия, практически освобожден от службы в нарядах. Главная его задача – написание и последующая защита дипломного проекта.

Заканчивал я инженерный факультет радиоэлектроники, но тема диплома мне досталась не совсем профильная, вернее сказать, совсем непрофильная – из курса инженерной психологии. Называлась "Создание тренажера подготовки операторов системы "человек-машина". Область эта для меня была совершенно незнакома. Взять другую тему не было возможности – их количество ограничено, и они уже все распределены между моими однокурсниками. Я призадумался: «Что же делать?»

Как правило, диплом в те времена, когда не было интернета, писался примерно следующим образом. Курсант шел в архив, брал работу по своей теме за прошлый год, изучал её, что-то брал в готовом виде, что-то добавлял свое, в итоге получался новый проект. Я тоже было ринулся в архив, нашел диплом по моей теме и ... понял, что ничегошеньки из него взять не смогу. Сам тот диплом состоял из весьма странной так называемой логической схемы, на которой были изображены квадратики, обозначающие целые блоки, и стрелочки, показывающие пути прохождения каких-то неведомых мне сигналов. Из скудного описания, прилагающегося к нему, понять как "оно" работает было совершенно невозможно. Бред, да и только. Как он был защищен в прошлом году, да еще на «отлично», оставалось только догадываться. Хуже всего было то, что по условиям защиты, начиная с нашего выпуска, дипломный проект должен сопровождаться не только схемой и описанием, но еще и экспериментом, то есть какое-нибудь устройство нужно попросту спаять самому. Но как можно спаять то, на что нет принципиальной схемы? Квадратики то эти в "железо" не превратишь!

Да... "Нам бы схему иль чертёж – мы б устроили вертёж!"
Я, подобно Федоту-Стрельцу из известной сказки Леонида Филатова, получил задание сделать то, "чего вообще не может быть".

Итак, мне предстояло разработать тренажер подготовки этих чёртовых операторов, при этом что-то реально спаять, и чтобы это работало. Воспользоваться предыдущим дипломом не было никакой возможности, да и, честно говоря, желания. Я осознал, что мне предстояло сделать что-то в буквальном смысле из ничего...
Очень хорошо помню те первые смутные дни работы над дипломом. Я приходил в читальный зал, садился за стол, брал ручку, тетрадь и ... ничего, понимаете, совсем ничего! Я понятия даже не имел за что, собственно браться, с чего начать. Так прошло несколько дней. Ни одной записи, ни одной идеи! Но, чем в большей степени я осознавал это самое "ничего", тем сильнее внутри меня росло желание написать достойную работу по этой странной теме. В конце концов, наступил момент, когда желание это переполнило меня настолько, что превратилось в чёткую цель, которую я непременно должен был достигнуть к определенному сроку.

Цель моя словно маяк побуждала меня к определенным действиям в заданном направлении. Она как будто бы сама по себе начала структурировать некий информационный вакуум, в котором я пребывал. Я чувствовал, что в этом вакууме вот-вот что-то родится, был в предвкушении некоего творческого действа. Это принесло мне необычайную радость, и понимание того, что движение началось, что с мертвой точки я потихонечку сдвигаюсь. Внешне все выглядело так же. Я по-прежнему сидел за столом и ничего не писал. Но внутри меня уже полным ходом шли мыслительные процессы. Бесчисленное количество раз я сам себе задавал целеполагающие вопросы: «какова функция тренажера?», «как определить степень подготовленности», «как узнать о том, что эта степень изменилась» и так далее. То была настоящая мозговая атака.

Я стал мысленно представлять себе несчастных, плохоподготовленных операторов, которым как воздух нужен мой тренажер, а то их с работы выгонят за профнепригодность. Начал читать литературу по этой самой инженерной психологии. Оказалось, что работа оператора характеризуется некоторыми параметрами – точностью принятия решений, временем принятия решений и психоэмоциональной напряженностью. Значит, если я хочу с помощью своего тренажера улучшить работу несчастных, то нужно как-то регистрировать эти параметры. Далее, их значения связать воедино, одним словом, вывести некий коэффициент подготовленности оператора, который можно было бы определить с помощью моего тренажера. Мысли мои начали складываться в единую стройную систему.

Оставалось только найти способ каким-то образом связать три разрозненных параметра в один, – здесь был нужен определенный математический аппарат. Осознав свою некомпетентность в этом вопросе, не теряя понапрасну время, я решил обратиться за помощью к одному умнейшему человеку – полковнику Ложкарёву, преподавателю системотехники, лекции которого мы слушали с открытыми ртами. Он меня внимательно выслушал, сам весьма заинтересовался подброшенной "задачкой" и попросил зайти к нему домой через пару дней.

Мучительно долго длилась эта самая пара дней. Я изнывал от жажды узнать, что же предложит мне преподаватель. Наконец, подошло время назначенной встречи. С волнением я постучался к нему в дверь. Полковник Ложкарев любезно пригласил меня в комнату. Он пребывал в явно приподнятом настроении, по всему чувствовалось, что решение данной проблемы доставило ему определенное творческое удовольствие. Он достал лист бумаги, карандаш и буквально за пять минут обрисовал мне весь предлагаемый механизм вычислений. В его основе был заложен принцип так называемого вектора недостижения цели. Сам метод оказался прост, понятен и даже, я бы сказал, изящен. Горячо его поблагодарив, я взял тот листок как драгоценный подарок судьбы. По воле случая этот человек впоследствии был назначен написать рецензию на мою дипломную работу, сами понимаете – рецензия получилась отменной.

Теперь все окончательно встало на свои места. Осталось только оформить чистовик (для чего купить перьевую ручку и чернила непременно фиолетового цвета), изготовить устройство, высчитывающее пульс для определения напряженности, и подключить его к вычислительной машине "Искра" - некоему гибриду калькулятора и микроволновки. Всё было исполнено к назначенному сроку защиты. Однако в самый последний день в моем устройстве сгорела одна микросхема, а другой такой в лаборатории не оказалось, найти её еще где-нибудь уже не было времени, в общем остался я без эксперимента и мог надеяться в лучшем случае на четверку.

...Пришел мой черед доклада. Я начал рассказывать, рисовать на доске свои формулы. Все члены комиссии дружно заснули глубоким сном, так как тема моя для них была неизвестна, стало быть, неинтересна. Не спал только председатель комиссии – подполковник из московского научно-исследовательского института – он буквально пожирал глазами мои формулы. Когда я закончил изложение теоретической части, и нужно было переходить к демонстрации эксперимента, мне осталось только развести руками и сказать, что, мол, операционный усилитель сгорел, а другого такого во всем училище нет.

Подполковник энергично встал, подошел ко мне и, пожав мне руку, произнёс:
–Товарищ курсант! Да мне глубоко наплевать на Ваш неудавшийся эксперимент. Я Вам ставлю твердую пятёрку! По крайней мере, Вы – единственный из всех сдающих сегодня, кто действительно понимает то, о чем говорит, тем более, тема Ваша очень непростая и требует разносторонней подготовки, которую Вы нам сегодня блестяще продемонстрировали. И если у членов комиссии к Вам вопросов нет, можете быть свободны. У проснувшихся от его громкого голоса членов комиссии никаких вопросов ко мне не возникло. Я вышел из кабинета в состоянии полной эйфории. Цель моя была достигнута.

Примерно через год тот подполковник приехал в командировку в войсковую часть, куда я попал служить по распределению. Мы с ним встретились на КПП. Разговорились. На его вопрос, чем я занимаюсь, ответил, что обслуживаю дизельные установки. Он недоуменно воскликнул:
– Да что Вы делаете на дизелях! Вам же в науку идти нужно. Я очень хорошо помню Вашу работу, поверьте, она тянет на кандидатскую диссертацию!
Мне захотелось сказать в ответ:
– Ну, так возьмите меня к себе в науку, не подведу.

Но я воздержался. Потом пожалел, потом подумал, что и хорошо. Ведь уйди я тогда в «науку», может, до сих пор был бы бесквартирным, потому как мне рассказывали, что в том институте с квартирами напряжёнка.

– А где же здесь про сетевой маркетинг? – может спросить меня строгий читатель.
Да, собственно, везде, только о нем и пишу. Случай этот из моей жизни я Вам рассказал только для того, чтобы лишний раз продемонстрировать, что при наличии ясной цели можно даже из «ничего» написать работу, «тянущую на кандидатскую диссертацию». А из чего получается наш бизнес? Да, в общем-то, из ничего. Во всяком случае, нам не требуется ни производственные мощности, ни наемная рабочая сила, ни сырье. Нужна только лишь цель, а как же без неё? Именно она структурирует вокруг нас пространство, в котором будет развиваться структура.
Думаю, что Вы, дорогой читатель, наверняка сможете вспомнить аналогичные случаи из своей жизни, когда Вам приходилось мобилизоваться для решения каких-то задач. Свой успешный опыт Вы можете смело применить и в сетевом маркетинге. Главное – воссоздать внутри себя атмосферу творческого поиска.

Помните, библейское: «Вначале было слово»? Но какое именно слово имеется в виду, от нас тщательно скрывается. Нам же остается только догадываться. Лично я предполагаю, что слово это «ЦЕЛЬ».

МОЙ САЙТ

Таинственный незнакомец

Поехал я однажды на ВДНХ как раз в то время, когда "Всесоюзная ..." только превратилась в своеобразный вещевой рынок, чтобы купить себе маленький кассетный плеер. До Москвы ехать более двух часов, а хорошая музыка всегда помогает скоротать время. Зашел в один павильон, присмотрел витрину с интересующим меня товаром, стал приглядываться. Краем глаза заметил мужчину, стоящего немного слева и сзади от меня. Я попросил продавщицу показать мне одну модель плеера. В этот самый момент мужчина подошел ко мне, поздоровался и вежливо обратился с просьбой проконсультировать его насчет "этих маленьких магнитофонов", как он выразился.

Теперь мне представилась возможность рассмотреть его получше. На вид ему было лет пятьдесят пять - шестьдесят. Среднего роста, очень хорошо одет, причем, во все черное. Несмотря на тогдашние морозы (дело было в январе), на голове его красовалась шикарная черная шляпа с широкими полями. И только длинные седоватые волосы, и белый шарфик оказались способны отражать свет от его таинственного силуэта. Я стал рассказывать, что мне было известно об этих товарах, чем отличается плеер от магнитофона, и чем они вместе взятые от диктофона.
В какой-то момент взгляды наши встретились. Его огромные черные глаза проникновенно смотрели даже не на меня, а куда-то вглубь, словно знакомясь и общаясь напрямую с моей душой. И тут со мной что-то произошло. Не могу точно сказать что именно, но если обобщенно, то перешел я, по всей видимости, в так называемое измененное состояние сознания. Я что-то воодушевленно продолжал рассказывать, он иногда что-то спрашивал, я что-то отвечал. Не помню, о чем конкретно мы говорили, не помню, сколько времени длилось наше общение - то ли десять минут, то ли целый час. Все было как в тумане... Помню только, что проснулись во мне какие-то невиданные душевные силы. Мне захотелось поделиться с этим человеком всеми своими познаниями.
В конце нашего разговора он, сделав легкий кивок головой, так, что край его шляпы чуть было, не коснулся моего носа, искренне меня поблагодарил:
– Огромное Вам спасибо!
Мы крепко пожали друг другу руки и расстались...

Возвращался я словно на крыльях. Все во мне буквально бурлило и кипело. Душа была переполнена радостью. Еще несколько дней я пребывал в таком блаженном состоянии. Все у меня получалось удивительно легко, все проблемы решались мгновенно. Моя самооценка оказалась на предельно высоком уровне. Внутри себя я чувствовал необычайную духовную силу.
Я часто вспоминаю тот случай, пытаюсь понять – что же тогда произошло, кем был мой собеседник – может, гипнотизером, может экстрасенсом или каким-нибудь психоаналитиком? Трудно сказать. Но очевидно, что этот человек произвел на меня огромное положительное воздействие, можно даже сказать – целительное. И ещё. Такую степень внимания и уважения к моей персоне, а может даже и любви вселенской, какую проявил он, я больше ни от кого в этой жизни не получал. Он совершенно безвозмездно поделился со мной своей удивительной энергией, которую я еще некоторое время использовал (да и сейчас использую каким-то непонятным мне образом).

А теперь представьте себе, что такой человек подошел бы ко мне с предложением сетевого маркетинга... Да хоть ржавые гвозди по сети продвигать! Лишь бы иметь возможность общаться с ним, учиться у него.

Одна моя хорошая знакомая вернулась недавно с семинара своей компании. Впечатлений – море, очень много восторженно мне рассказывала. В её безудержной радости я в который раз заприметил безутешное желание подписать меня. Ну да ладно уж, не в первой - отобьюсь и на сей раз. И вот она поведала, что на семинаре том было сказано, что многие люди не могут добиться успеха из-за своей заниженной самооценки. Им, дескать, нужно её срочно поднять, и тогда всё будет просто замечательно. В общем, я согласен, что низкая самооценка, она же сестра невроза – бич нашего времени, что людям недостает любви к самим себе. Но с другой стороны, меня, по меньшей мере, удивляют фразы, часто встречающиеся в литературе (особенно в "импортной") типа: "Вы должны себя любить!" Во как! Должен, понимаете ли, опять что-то кому-то должен, пусть даже на этот раз самому себе. Просто обязан себя полюбить, насильно! Иначе - плохо будет, успеха не добьюсь, чего-то там не реализую...
Ради Бога, Друг мой, не попадайтесь на эти удочки, не любите себя насильно. Из насилия может получиться только ненависть. Путь самопринятия, самоодобрения и самоободрения не состоит из нескольких метров, которые можно одним прыжком перемахнуть. Дорога эта – длинная. Но пройдя её, можно самому научиться быть для себя таким вот "незнакомцем", который и понимает, и помогает, и лечит, и вдохновляет. И не только для себя. Но и для тех, кто рядом с Вами, кого Вы хотите повести за собой.

Продолжаю получать письма с версиями своих читателей о том, как формируется журавлиный клин. Правильного ответа пока не было, но всем написавшим исправно шлю подарок, очень рад, что он нравится. Подробности читайте в моем посту "Два стульчика ..."
До встречи!
Мой e-mail: dolivo63@mail.ru

МОЙ САЙТ